2022年6月16日，由中國(guó)儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的“2022年度儀器儀表行業(yè)首期培訓(xùn)班”課程6——“跟著華為學(xué)戰(zhàn)略規(guī)劃-BLM模型”培訓(xùn)課程圓滿結(jié)束。近50家行業(yè)企業(yè)參加了此次培訓(xùn)。

企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程一定會(huì)提前制訂中、長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃，但是，可能經(jīng)常會(huì)遇到戰(zhàn)略計(jì)劃不知如何制訂，定多久合理，實(shí)際執(zhí)行達(dá)不到計(jì)劃目標(biāo)等問(wèn)題。本次課程再次邀請(qǐng)到喬劍老師分享《跟著華為學(xué)戰(zhàn)略規(guī)劃-BLM模型》主題演講，喬老師以其深厚的理論功底和豐富的企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)啟發(fā)式的引導(dǎo)講解令在場(chǎng)學(xué)員收獲良多。

喬老師從戰(zhàn)略的定義、戰(zhàn)略價(jià)值介紹開(kāi)始讓學(xué)員們?nèi)轿欢嘟嵌壤斫饬藨?zhàn)略是思想，是藝術(shù)，戰(zhàn)略管理是門科學(xué)。“BLM”即業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型（Business Leadership Model）,SP為戰(zhàn)略規(guī)劃、BP為年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。隨后通過(guò)where、how、why、risk四個(gè)問(wèn)題，逐步引出BLM模型及其核心要素，再由淺入深層層剖析如何運(yùn)用 “五看三定”的方法來(lái)保證戰(zhàn)略制定的基本正確。

 所謂 “五看”就是看行業(yè)/趨勢(shì)、看市場(chǎng)/客戶、看競(jìng)爭(zhēng)（競(jìng)爭(zhēng)分析）、看自己（核心競(jìng)爭(zhēng)力分析）和看機(jī)會(huì)。所謂“三定”即定控制點(diǎn)、定目標(biāo)和定策略。有了方法，還要知道從那幾個(gè)方面進(jìn)行制訂，即從企業(yè)總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略三個(gè)層面進(jìn)行。

在明確了SP和BP之間的關(guān)系之后，再進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃。老師總結(jié)了BLM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的“七步法”，分別為：雙差分析、戰(zhàn)略使命目標(biāo)、市場(chǎng)洞察工具方法及關(guān)注點(diǎn)、業(yè)務(wù)創(chuàng)新設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)計(jì)劃及產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃、年度計(jì)劃和組織能力支撐。并且在接下來(lái)的課程里分別詳細(xì)解釋了“七步法”。

第一步雙差分析，老師介紹了差距的分析過(guò)程方法，并提醒要留意分析不全、根因分析不透和急于求成的問(wèn)題。第二步，戰(zhàn)略使命目標(biāo)，老師強(qiáng)調(diào)了其重要性，并從創(chuàng)造價(jià)值角度舉例說(shuō)明了企業(yè)總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略的使命、目標(biāo)都應(yīng)該是什么。第三步，市場(chǎng)洞察工具方法及關(guān)注點(diǎn)，老師梳理了市場(chǎng)洞察的邏輯關(guān)系、“五看三定”的邏輯關(guān)系，并分享了宏觀環(huán)境分析方法、制造業(yè)常見(jiàn)的關(guān)鍵成功因素和競(jìng)品分析的工具方法。第四步，業(yè)務(wù)創(chuàng)新設(shè)計(jì)，老師強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略控制點(diǎn)一定要能有效保證戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)，即，要有差異、有一定門檻、一定時(shí)間內(nèi)很難復(fù)制和超越，給自己留有紅利期，此外還要明確產(chǎn)品的價(jià)值定位、盈利模式及增長(zhǎng)途徑。第五步，業(yè)務(wù)計(jì)劃及產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃，老師分享了如何定目標(biāo)（財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)目標(biāo)）、如何定戰(zhàn)略控制點(diǎn)、如何定策略（包括營(yíng)銷策略、研發(fā)策略、供應(yīng)策略、采購(gòu)策略、服務(wù)策略等產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié)）的方法。對(duì)于第六步年度規(guī)劃，老師從戰(zhàn)略部署及關(guān)鍵任務(wù)的思考過(guò)程模型進(jìn)行分析，并介紹了如何對(duì)關(guān)鍵任務(wù)進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序。最后一步，老師介紹了BLM對(duì)戰(zhàn)略執(zhí)行的支撐。

喬老師在課程中時(shí)常向?qū)W員們提問(wèn)，引導(dǎo)大家主動(dòng)思考，并帶著問(wèn)題和自己的答案對(duì)標(biāo)模型和標(biāo)桿企業(yè)的實(shí)踐方法，啟發(fā)學(xué)員們進(jìn)行比較和總結(jié)。老師通過(guò)強(qiáng)邏輯性、強(qiáng)實(shí)操性的方法論，結(jié)合標(biāo)桿企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃成功實(shí)踐，分享了企業(yè)有效進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)規(guī)劃的方法，對(duì)于進(jìn)一步提升戰(zhàn)略思維、推動(dòng)戰(zhàn)略落地執(zhí)行具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。

為期一天的“跟著華為學(xué)戰(zhàn)略規(guī)劃-BLM模型” 主題培訓(xùn)圓滿結(jié)束。接下來(lái)，本周五（6月17日）還有最后一節(jié)＂OKR和績(jī)效使能＂課程的分享，歡迎您的積極參與。

主講老師介紹

喬劍：戰(zhàn)略與市場(chǎng)管理專家；研發(fā)管理&項(xiàng)目管理專家。長(zhǎng)期主管研發(fā)，在大中小不同類型公司有研發(fā)管理經(jīng)歷，近二十年研發(fā)及管理經(jīng)歷。專長(zhǎng)于推動(dòng)IPD流程的建設(shè)和落地，深刻了解和把握流程建設(shè)中存在各種問(wèn)題和阻力，深刻理解在相對(duì)不規(guī)范、基礎(chǔ)薄弱的研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理提升所需要關(guān)注的問(wèn)題，全面把握研發(fā)體系組織建設(shè)(市場(chǎng)需求管理、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品預(yù)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、資源部門建設(shè)、部門經(jīng)理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)、專家隊(duì)伍建設(shè))的平衡。對(duì)研發(fā)管理、運(yùn)營(yíng)管理、尤其是IPD研發(fā)模式有著豐富的運(yùn)作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。